七旬老人掉入保健品会销陷阱：买下30万劣质产品

  厦门一位手机经销商表示，夏新前两年步伐太快，形成巨大的库存，整个销售渠道都出了滞塞现象“公司用车制度比以前严格了，我们加班明显减少，浮动工资也少了两三百元。”
 
2007年巨亏8.02亿元的夏新电子股份有限公司正经受着成本核算所带来的改革“阵痛”，该公司司机小李日前如是告诉《第一财经日报》。
 
记者从夏新电子独家获悉，被业内誉为“扭亏高手”的夏新电子总裁卢振宇自2007年底上台后，原李晓忠时代的高管已所剩无几，而公司裁员也超过42%，产 量缩减到夏新电子顶峰时期的三分之一。同时，还尝试向大股东借款，以解资金之困，力图采取“自救+求救”的双重手段拯救夏新电子。
 
自救+求救
 
5月14日，位于厦门市海沧区霞光路102号的夏新电子总部跟往常一样人来人往。“除了用非公开发行股票的方式来募集资金，我们还在想其他办法，包括向公 司大股东借款等。”夏新电子董秘吕东透露，目前公司相关股东已经同意借款，但具体操作方式还要细化才能成行。由于公司正在接受厦门证监局的调查，非公开发 行股票募集5亿元的方案必须要等到中国证监会厦门证监局调查结束，才有可能继续。
 
不过，卢振宇拯救夏新电子的计划并不只是求助外援。“从5月初开始，公司的行政和销售部都已经搬到海沧总部，目前岛中办公楼里还有客户部，5月底也会搬迁 完毕。”夏新电子总裁办人力资源部郑灵透露，届时位于厦门体育路45号的夏新电子办公楼和厂房将会出租。据悉，夏新电子在体育路的办公楼和厂房面积大概有 5万多平方米,不过，这些资产并不属于夏新电子，而是属于夏新电子大股东夏新电子有限公司的资产。
 
此前，夏新电子已变卖了位于上海的5层研发大楼，除去所得税后，获8000万元现金。同时，将厦门夏新工程塑胶公司70%的股权在厦门产权交易中心挂牌出让，但目前还没有成行。
 
厦门一位手机经销商表示，按照厦门市政府的规定，厦门岛内的所有工厂都要迁到岛外，夏新电子有限公司在岛内的地皮能否转为商业用地，关键看厦门市政府。毕竟夏新电子还是厦门市的重点企业。
 
“其实夏新电子有限公司在岛内一共有三块地皮，如果能转为商业用地，夏新电子有限公司要解决夏新电子的资金困局根本不难。”该经销商指出，夏新电子有限公司只有夏新电子一个“儿子”。
 
成本核算 
 
事实上，资金之困只是夏新电子的燃眉之急。要真正拯救夏新电子，必须从公司内部变革开始。
 
卢振宇去年底一上任，就开始大刀阔斧地展开变革。之前李晓忠(原夏新总裁)时代的大部分副总经理一级的高层基本在卢振宇上任前后离职，而手机制造部原有的 2200~2300人，也被缩减到1000人。“原来夏新电子在厦门有7000多人，现在减员到4000多人，主要是为了‘降成本，提效率’。”该公司内 部人士说。
 
刚刚从外地分公司调回总部的黄伟(化名)承认，公司裁员、高层变化比较厉害，主要是因为夏新在经营战略上有所调整。周玉华透露，夏新电子在全国的26个分公司，目前只剩下北京、上海、广州和深圳4个分公司。
 
夏新电子手机制造部相关负责人表示，公司上下对成本控制的力度非常大，并细化到人工成本、生产效率等等各个方面。
 
记者在夏新电子生产制造车间看到，手机贴片线只开了三分之一，而30条装配线，也只有9条装配线在运作。据悉，一条装配线平均一天产量在1500部左右，现在一个月的产量在30万部左右，而夏新手机生产线的每月最高产能是100万部。
 
  全新的架构
 
记者辗转获得一份夏新电子管理架构图显示：总裁卢振宇除负责整个公司运营管理工作外，还分管公司采购中心、IT事业部、移动通讯公司和技术中心；副总裁黄 爱平分管产品中心、渠道销售中心和市场中心；总裁助理白强分管行业销售中心、客户中心、商务物流中心；总裁助理徐朝晖分管海外销售中心；副总裁庄少挺分管 制造中心和ODM事业部；财务总监牛宏志管财务中心；副总裁鲁清宇分管总裁办、工会和审计办公室。
 
在这份架构图中，已没有现任夏新电子总工程师李晓忠的名字。根据夏新2007年财报中的高级管理人员名单对照，常务副总裁黄智辉也没有出现在新的公司架构 图中，而庄少挺和黄爱平应该是原来夏新电子的高管，而财务总监牛宏志到夏新电子的时间仅比卢振宇早一个月，他是去年10月29日来的。

夏新电子一位内部人士透露，在夏新电子中层管理干部中，有相当一部分是从基层(包括各地分公司)调过来的，他们有些在夏新电子工作时间都接近10年。“其实这些都是夏新电子的精英，应该能成为重振夏新电子的中坚力量。”该人士说。
 
但夏新手机所要面对的市场状况仍然非常严峻。厦门一位手机经销商表示，夏新电子前两年步伐太快，形成巨大的库存，整个销售渠道都出了滞塞现象。而滞塞现象 导致夏新电子在2007年即便有新品也不敢推，害怕“新品打死旧品”的问题出现，而等到老产品消化差不多的时候，新品又过时了。
 
而卢振宇最近一次接受媒体采访时表示，夏新电子已经改造了销售流程，转为渠道和代理商为主，彻底放弃以前的保姆式销售模式。但这也给夏新电子的销售带来 “阵痛”。“夏新电子销售模式的改变让原有的渠道很不习惯。”福建一省级代理商表示，目前夏新电子仍然存在产品跟进速度和产品定位的问题，销售模式的变革 也让夏新电子原有的渠道商部分“背离”。据透露，夏新电子在福建本土市场的销售也非常糟糕，月销量在4000部左右，仅厦门地区好一点，而在福建北部地 区，夏新手机基本销不到。目前在福建省国产手机销量排名第一第二的是天宇朗通和长虹。
转载：www.****.com